La tâche qu’elle prend en charge
Un contrat d’entretien se vend bien et se suit mal. Le client appelle en se pensant couvert, le bureau cherche dans un classeur ou un chiffrier, et la personne au téléphone finit par promettre quelque chose que le contrat ne dit pas. Le rattrapage coûte plus cher que la visite.
Cette option lit le contrat avant de répondre : titulaire, adresse desservie, appareil couvert, version en vigueur, état de paiement. Elle sépare ensuite les quatre situations que tout le monde mélange au téléphone — l’entretien dû, la réparation comprise, l’exclusion, et la nouvelle vente.
Après, elle travaille par échéance. Les visites périodiques et les tournées se proposent à partir des actifs suivis, la preuve de service reste au dossier de l’appareil, et le renouvellement arrive avec l’historique plutôt qu’avec un appel improvisé un soir de mars.