Les appels qui comptent vraiment sont rares
Un entrepreneur général reçoit beaucoup d’appels et peu de projets. Entre les fournisseurs, les sous-traitants, les suivis de chantier et les gens qui magasinent une idée, le vrai nouveau projet — une cuisine complète, un agrandissement, un clés en main — arrive quelques fois par mois. Il vaut cher, il se décide lentement, et la personne qui appelle a une liste de trois noms.
Ta réceptionniste reconnaît ce moment. Elle capte ce qu’un estimateur a besoin de savoir avant même de rappeler : les pièces et les transformations souhaitées, les plans et les photos disponibles, le budget déclaré, l’occupation du bâtiment pendant les travaux, les corps de métier concernés et l’échéance visée. Puis elle te prévient, parce qu’un lead rare n’attend pas.
Elle ne chiffre rien. Pour un projet de cette taille, une rencontre sur place précède tout chiffre : c’est vrai pour la portée, pour les provisions et pour les exclusions. Ce qu’elle fait, c’est réserver cette rencontre avec assez de contexte pour qu’elle serve à quelque chose.